旅游人导读:我仔细打量弗朗西斯科先生，他现年有60多岁了，西班牙人血统，长得非常帅气，高贵文雅，很有风度，浑身上下弥漫着上等人的气质...
在弗朗西斯科先生家作客
智利的九月是美丽的春季，首都圣地亚哥街头处处洋溢着浓浓春意。中午时分，皇冠宾馆二楼多功能厅里，智中商会举办的经贸洽谈会正在进行。
我坐在洽谈桌前，看着洽谈会火热的场面，有几多感慨。去过组织经贸活动，是很遭冷遇的，能来百十个人就很不错了，多数也是来观望一下，结果到哪里也不敢把场面做大了。原来估计这次客户来得不会多，结果谈项目时来了200多个商家，大堂里一时熙熙攘攘。十几个摊位前，都坐满了客商，其他人则耐心地等在一边。
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我负责为洽谈活动咨询。可能我的桌前比较空荡，或是人们不知找谁，索性来找我谈。当时我接触的，是智利政府派遣到沿海帮助贫困渔民的志愿者，为首的那个男子，身着海蓝色制服，一脸落腮胡子，两眼里带着忧郁。他领着了当地的渔民代表，带着一包捕捞来的大鲍鱼、海胆等鲜活样品。他说自己正在组织实施政府扶持渔民的项目，希望能与中国企业合作，加工出口当地的鲍鱼海胆。由于当地不习惯吃这类海产品，每只鲜活的大鲍鱼竟不过一美元。
没想到智利的渔民生活还很不容易。在印象里，智利环境优美，气候宜人，是比较富裕的国家，人均GDP要比我们高得多。到了智利，觉得这里社会比较平和，生活闲散，属于那种自然味道比较浓，清静安宁，比较悠闲的地方。或许受土著文化和殖民意识的感染，经济上缺少活跃的元素，一部分人富有，一部分人依然贫困。
我把他介绍给烟台的一家水产公司。我还没有坐定，又来了两个客商，想购进太阳能加热板，用太阳能热水器替代锅炉，给家庭游泳池加热供冬天使用。原来他们进意大利的，因为价格高而转向中国市场。他们要求每组三四十平方，一共需要50组，想寻价。由于太阳能企业没有来，我把他们意向记下来，回去转给热水器厂商。我觉得这里商机很多。
下一个是二十五六多岁的年轻人，胖胖的，经典的欧洲人优雅的形象。他身着白衬衣、红领带、蓝西服，带有一脸稚嫩的笑容。他的神情比较安逸，洽谈的事也不具体，与那些急切、焦躁和疲惫的客商神态相比，形成强烈反差。当他客气和我道别后，请来做翻译的留学生告诉我，他家在当地很有名，父亲是当地商界名流，家族很富有。
我随口说是吗，我说怎么不一样呢，也没有往心里去，继续接待客户。不想那个年轻人一会又折回来，郑重其是对我说，他父亲弗朗西斯科先生想邀请我晚上去他家做客，肯请我答应，并问了我的名字和房间号。被邀请的还有杨中山先生和张裕酒业董事长老孙。
洽谈会结束后回到房间，听到有人敲门，是弗朗西斯科先生派人专门送来请柬，邀请晚六点到他们家做客。我看那人毕恭毕敬的样子，于是客气地送出门去，可能由于商业礼仪和身份不同，邀请本身也很正规。
傍晚出门前我问同伴，手头还有什么礼品，好随身带着。他说几天走下来，其他的都送完了，还有一套袖珍古装《孙子兵法》，很有中国色彩，你带着吧。我打开看还好，于是带在身上，随来接的人，一同赴弗朗西斯科先生家。
圣地亚哥的九月，夜晚里还涌动着春寒。车进入当地的富人区，路上行人很少，两侧是幽暗的院落，还有房屋里透露出来的零散灯光。盏盏路灯十分孤独，如守夜人，看护着堆积在夜幕里的财富。矮墙、铁门、院落、大树、古朴的房屋，和黑暗的街道，要是不明情况的人来了，仿佛进入神秘而恐惧的电影场景。
车在一所不大的院落门前停下。一会，有人从里面屋里出来，打开了门，车驶进院子。我们下了车，这时有人来迎接我们。经翻译介绍得知，这是弗朗西斯科先生的两个儿子和家仆，他们说家里对客人的到来进行了安排。
我们被引导着穿过几道走廊，进入了客厅。弗朗西斯科先生正站在门口迎接我们。
他很热情、很礼貌又很有分寸地微笑着与我们一一握手，招呼进客厅坐下。这时有仆人给我们倒茶。这时候，他的孩子们已经回家了，见有客人来，都来到客厅前来欢迎。这时夫人也擦干手，从厨房来到客厅，笑着与我们打招呼。弗朗西斯科先生把他夫人、长子、次子，还有助手逐个介绍给我们，我也递上名片，做了一番自我介绍。
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